當(dāng)前，我們正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的巨變。
有人說，這次疫情是“黑天鵝”變成“灰犀牛”，許多人因?yàn)橐咔楦淖內(nèi)松壽E，許多企業(yè)因疫情改變發(fā)展方向，行業(yè)重新洗牌，企業(yè)優(yōu)勝劣汰。后疫情時(shí)代，企業(yè)該如何謀求發(fā)展，才能轉(zhuǎn)危為機(jī)、奮“企”直追？
今年上半年，位于秀洲區(qū)洪合鎮(zhèn)的浙江藍(lán)特光學(xué)股份有限公司交上了一份出色答卷。銷售額同比增長(zhǎng)1.5倍，外貿(mào)占比70%。在全球疫情形勢(shì)嚴(yán)峻、中國(guó)出口貿(mào)易陷入“寒冬”、不少企業(yè)在生存線上掙扎時(shí)，逆勢(shì)而上，成為了藍(lán)特光學(xué)的真實(shí)寫照。
“明星產(chǎn)品”，創(chuàng)造后疫情時(shí)代“外貿(mào)奇跡”
穿上無塵服、戴上護(hù)目鏡，從頭到腳包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，沒有一絲頭發(fā)和肌膚裸露在外，來到風(fēng)淋間吹了1分鐘，確保身上沒有一粒灰塵，才“被允許”進(jìn)入藍(lán)特光學(xué)的百級(jí)無塵車間進(jìn)行參觀。
車間內(nèi)，潔凈的地面一塵不染，設(shè)備整齊排列在通道兩側(cè)。每臺(tái)儀器前，全副武裝的員工正坐在工位上，低頭趕制上半年度客戶訂下的大批量高精度玻璃晶圓片產(chǎn)品。
高精度玻璃晶圓片是藍(lán)特平板光學(xué)的二代產(chǎn)品，也是藍(lán)特光學(xué)近幾年主打的“明星產(chǎn)品”。眼下，這批高精度玻璃晶圓片即將被用于全球排名前三的國(guó)際知名手機(jī)品牌最新推出的智能手機(jī)當(dāng)中，提供精準(zhǔn)人臉識(shí)別功能。
“別看它只是薄薄一片玻璃，背后的工藝卻復(fù)雜得超乎想象。”藍(lán)特光學(xué)的技術(shù)人員表示，從選材到切割，從粗加工到鍍膜，一片高精度玻璃晶圓片的誕生需要經(jīng)過重重關(guān)卡方能圓滿“出關(guān)”。
“每一片晶圓的表面精度要求都是納米級(jí)別，這就對(duì)設(shè)備的精細(xì)度和加工環(huán)境的溫度、濕度、研磨等工藝的把控有著極為嚴(yán)苛的要求。”技術(shù)人員介紹，越是精細(xì)的產(chǎn)品，就越要注重細(xì)節(jié)，只是1毫米的誤差，都可能影響到產(chǎn)品的穩(wěn)定性、高復(fù)制性和對(duì)光的敏感性。
為此，藍(lán)特光學(xué)不僅斥巨資從國(guó)內(nèi)外引進(jìn)最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，還邀請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)在公司內(nèi)打造了2500余平方米的百級(jí)無塵車間和約16000余平方米的千級(jí)萬級(jí)車間。用最好的設(shè)備在最嚴(yán)苛的環(huán)境里打造最頂尖的產(chǎn)品。
正是這份一絲不茍和精益求精，讓藍(lán)特晶圓產(chǎn)品逐漸在國(guó)際上“嶄露頭角”，與康寧、SONY、麥格納等各行業(yè)著名龍頭企業(yè)都建立了緊密合作關(guān)系。
去年，以出口為主的它為藍(lán)特光學(xué)貢獻(xiàn)了約2個(gè)億的銷售額，占全公司總額的70%左右；在今年上半年疫情形勢(shì)嚴(yán)峻、出口產(chǎn)品大幅下跌的情況下，它依然“穩(wěn)如泰山”，訂單如雪花片般不斷涌來，不到半年時(shí)間就完成近1.5億元的銷售額，讓藍(lán)特光學(xué)在后疫情時(shí)代創(chuàng)造了一個(gè)“外貿(mào)奇跡”。
厚積薄發(fā)，打破天花板激發(fā)企業(yè)“生命力”
其實(shí)，藍(lán)特光學(xué)的成功并不是一蹴而就，而是經(jīng)過數(shù)十年的積累和沉淀，勇于嘗試、敢于突破，才迎來了如今的“高光時(shí)刻”。
藍(lán)特光學(xué)創(chuàng)辦于1995年，前身是嘉興藍(lán)特光學(xué)鍍膜廠，主要生產(chǎn)各類光學(xué)棱鏡、透鏡，新型汽車后視鏡、各類新型玻璃汽車內(nèi)飾等傳統(tǒng)、汽車光學(xué)部件。
但隨著科技的進(jìn)步和市場(chǎng)需求的變化，傳統(tǒng)產(chǎn)品客戶單一的缺陷逐漸顯現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，急需打破天花板來尋求新出路。
2012年，藍(lán)特將視線瞄準(zhǔn)了非球面光學(xué)領(lǐng)域，這在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)基本無人涉足，產(chǎn)品多被美國(guó)和日本壟斷，國(guó)內(nèi)企業(yè)只能依賴昂貴的進(jìn)口產(chǎn)品。
發(fā)現(xiàn)這一情況后，藍(lán)特光學(xué)“掌門人”徐云明決定抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，填補(bǔ)行業(yè)空白，以此作為藍(lán)特轉(zhuǎn)型升級(jí)的起點(diǎn)。
然而，“開荒”談何容易，任何新產(chǎn)品的研發(fā)，都要經(jīng)過一個(gè)漫長(zhǎng)的“潛伏期”，不僅要有技術(shù)、有設(shè)備、有人才，更要有源源不斷的資金作為保障。
“早幾年基本年年虧，唯一有盈利的是傳統(tǒng)光學(xué)產(chǎn)品，我就用這邊賺到的錢去補(bǔ)那邊的虧損。”即使每個(gè)季度都要面對(duì)送到桌上的赤字財(cái)務(wù)報(bào)告，但徐云明并沒有停下開拓新領(lǐng)域的步伐。在進(jìn)軍非球面光學(xué)領(lǐng)域的同時(shí)，藍(lán)特還同步開拓了平板光學(xué)和高精尖鏡頭組件兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。
無數(shù)次的實(shí)驗(yàn)、打樣、市場(chǎng)投放，2017年，藍(lán)特光學(xué)終于迎來了爆發(fā)期。
4個(gè)多億的銷售額帶來了1億多凈利潤(rùn)，“蟄伏”數(shù)年一朝“揚(yáng)眉吐氣”，藍(lán)特光學(xué)在行業(yè)內(nèi)名聲大震。
產(chǎn)品得到了市場(chǎng)認(rèn)可，源源不斷的訂單如雪花片涌來；多年的項(xiàng)目、技術(shù)積累開始發(fā)力，藍(lán)特光學(xué)不僅成為全球某知名手機(jī)品牌的高精度玻璃晶圓片獨(dú)家供應(yīng)商，它的“年產(chǎn)1125萬件精密模壓非球面玻璃光學(xué)元件建設(shè)項(xiàng)目”還入選了國(guó)家工信部工業(yè)強(qiáng)基項(xiàng)目；去年，高精尖鏡頭組件項(xiàng)目經(jīng)過多年研發(fā)和市場(chǎng)試水也開始扭虧為盈，成了一支后勁十足的“潛力股”。
目前，藍(lán)特光學(xué)主推的新項(xiàng)目已基本完成研發(fā)，如果明年能順利投產(chǎn)，公司將迎來一個(gè)10億級(jí)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
憑借優(yōu)秀的研發(fā)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)能力，憑借不斷突破自我、追求變革的勇氣和魄力，藍(lán)特光學(xué)在疫情之下展現(xiàn)出了頑強(qiáng)的生命力和強(qiáng)勁的發(fā)展力，逆勢(shì)上揚(yáng)，未來可期。
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